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经销商感悟:一个空气能热水器代理商的创业历程

发布日期:2011-11-17  来源:中国空气能网  浏览次数:1191

2002年的南下之行,让我踏入了销售的门槛,在杂货店的四年销售,使我懂得了做生意的必备的两件法宝是:一、勤奋;二、诚信!四年后回到了家乡
2002年的南下之行,让我踏入了销售的门槛,在杂货店的四年销售,使我懂得了做生意的必备的两件法宝是:一、勤奋;二、诚信!四年后回到了家乡城市衡阳,本想自己也开一家小杂货铺店面,但由于各种原因,最终还是放弃了。酷爱销售的我通过朋友介绍进入了长虹公司,刚开始是在长虹的各大卖场做导购员,每天针对销售中出现的问题自己不停思考如何来解决,最终在终端销售形成自己销售模式,创造喜人销售业绩。不久公司提升我为培训讲师,继面成为市场部主管。在长虹的3年时间里,让我过得充实、快乐,使我积累了很多营销方面的经验,但这些离不开我的培训老师邓郅对我的悉心栽培!

 

经销商感悟:一个空气能热水器代理商的创业历程

  2009年8月我和我培训老师辞职下海,开始自己创业之旅。当时选择新能源太阳能!09年9月12日我们正式开业,这是我们的第一家店铺,当天开业生意还不错卖了有四台太阳能热水器!但经营了一个星期后,发现销售不对,市区对太阳能越来越不感冒啦,县城的太阳能渠道已经饱和啦。连续有好几天没有做销售,面临着一天天的开销成本,焦急万分,终日寝食难安!经过多方了解,原来空气能热水器才是大势所趋的产品。但是,当时空气能热水器连我们都不是很了解,消费者更是根本不知道是什么东西!做还是不做,犹豫了了万分,最后选择比较熟悉的品牌美X空气能热水器,成为美X空气能零售商。每天早上6点起床把样机装上车,到各个小区摆放产品展示,逐一宣传产品优势!做了一段时间后,效果还不错,都有好几台销量,然而美X的代理商却不顾我们死活,产品的零售价格居然比我们的提货还低,天啊!原来自己所做的一切都是在给他人做嫁衣。穷则思变吧,只有另选择品牌!马上上网查询各品牌的空气能,开始选中了某品牌空气能,签定合同成为其邵阳地区的代理商,然其却不讲诚信,又让他人在市区经销其产品,得知这样的情况后,立马放弃该品牌,自己再另选品牌。正在我焦头烂额的时候,纽恩泰空气能的区域经理电话联系我,让我代理他的产品,通过网站我们也了解到纽恩泰空气能热水器,它能打破传统的圆形款式,开辟出富有特色的方形机型,产品的材料、工艺都具极大的优势。但公司做地区的代理门槛比较高,只能让人“只可远观而不可尽玩焉”!当公司了解到我们推广方案、销售模式后,毫不犹豫的把纽恩泰把邵阳代理商给了我。从产品宣传推广、到销售售后,公司都给予我巨大的支持,使纽恩泰空气能为邵阳地区空气能品牌中的佼佼者,打造出邵阳最高端、最专业的空气能!现在公司也把衡阳的代理权也交给我来打理,自己身上的责任又多了一份,但我有信心,把纽恩泰做成衡阳地区无人不晓、无人不知的品牌!


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