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欧阳晓勋:顺德是美的空气能热泵品牌的大本营

发布日期:2014-01-16  来源:中国空气能网  浏览次数:574

中国空气能网讯:美的空气源热泵热水器起步较晚,不过凭借美的强大的品牌拉力,美的市场很快发展了起来,顺德市场在经历了前几年
中国空气能网讯:美的空气源热泵热水器起步较晚,不过凭借美的强大的品牌拉力,美的市场很快发展了起来,顺德市场在经历了前几年的快速发展后,近几年的发展速度明显放缓。这与整个顺德的市场环境有很大的关系,经济危机之后,国家减少了大的投资项目。顺德昌顺冷气工程有限公司一直走多元化的发展路线,现在整个空气源热泵热水器的比例占公司20%,目前在顺德、中山、珠海同时开拓市场,尤以顺德市场为主,顺德市场竞争激烈,但是美的拥有自己的品牌优势,一旦美的在价格方面取得优势后,很多消费者还是会选美的,这也是昌顺冷气工程有限公司能在顺德整体市场不景气的情况下取得年销售量过千万的主要保证。
 

 
佛山市顺德区昌顺冷气工程有限公司营销总监欧阳晓勋
 
面对打着价格战而无序的商用机市场,昌顺冷气工程有限公司现在把更多的精力放在了家用机市场,目前整个公司的家用机和商用机的比例大概是6.5:3.5。公司营销总监欧阳晓勋对《热泵热水机资讯》坦言道,商用机还是要靠关系和具体的设计,把这些东西跟客户讲透了,客户就会去考虑你,商用机其实也不是完全看价格的,我们依靠的是产品的质量和专业的服务,很多对空气源热泵热水器有需求的客户也是在通过了解到我们这里是美的服务中心之后才到我们公司进行咨询的,欧阳晓勋强调公司走的是专业的热泵渠道,这和格力走专卖店的路有着根本上的区别,依托于品牌的知名度和专业的渠道来进行市场的开发。目前昌顺冷气工程有限公司仅热泵热水器就有3家直营商和20多家分销商,在分销商做市场的过程中,公司也不断给予广告宣传方面的支持。目前在整个顺德、中山和珠海,消费者对空气源热泵热水器的认知度也在不断提升,中高等收入者在新房装修的时候,会着重考虑我们的产品。
  
顺德市场目前步入到这个阶段,想要进一步取得发展,那就必须要求普通消费者能接受这个产品,认可这个产品,只有家用机市场能大规模地发展起来,空气源热泵热水器才能取得更大的发展,空气源热泵热水器和空调最大的区别在于,空调是一个替代型的产品,舒适型的产品,空气源热泵热水器却不是,它要面临的直接竞争是燃气热水器和电热水器,空调现在是很多家庭的必需品,而现在的热泵热水器却显然不是,现在空气源热泵热水器的市场基础还很薄,目前生产空气源热泵热水器的厂家首先要做的就是保持一定的利润,这样才能是企业继续发展下去,现在如果没有了利润率,整个行业都有可能面临垮掉的风险。
  
顺德是美的的大本营,可是在顺德想要把美的空气源热泵热水器的市场做的和美的的品牌知名度同样大,欧阳晓勋说:“昌顺冷气工程有限公司虽然已经有十几年的历史,但是要想达到这样的目的确实还有很长的路要走,产品和渠道是我们的唯一优势,面对竞争如此激烈的市场,我们要做的工作还有很多。”

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