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欧必德空气能传奇女子田梦琪:跑出来的市场

发布日期:2014-03-10  来源:中国空气能网  浏览次数:822

中国空气能网从欧必德获悉:又是一个巾帼不让须眉的经典人物,来自欧必德赤峰经销商田梦琪,名字听上去是一个温柔的女子,但确实
中国空气能网从欧必德获悉:又是一个巾帼不让须眉的经典人物,来自欧必德赤峰经销商田梦琪,名字听上去是一个温柔的女子,但确实如假包换的“女汉子”。田梦琪不单单是做了欧必德还做了四季沐歌太阳能热水器、哈佛即热式电热水器、森歌集成灶等多个家电品牌在当地的代理商。从2003年开始,经历了十多年的市场奋斗,如今已成长为年销售规模超过五六千万元的大商。让人很是佩服!

田梦琪
 
记者:你已经在做那么的品牌会不会觉得代理太多会有风险?

田梦琪:风险和回报总是成正比的,既然是挣钱,做生意就不要怕风险,熟悉了,就喜欢挑战,每一个品牌项目前期挑战都大,但同时也意味着可观的成长空间。


记者:你是如何经营自己的团队的?

田梦琪:首先要自己熟悉产品,打下扎实的功底。在组建团队的时候,自己才有信心。没进一个新产品,我都要自己先体验一下,等熟悉了就模拟给业务员看,这样一来在培训的时候业务员了解起来就容易很多。

记者:在赤峰你如何做广告宣传?


田梦琪:广告是提前做的,我们与当地的知名的《红山晚报》签订了全年的广告合作,一有新品就提前打出去。每个客户群都不一样,对于不喜欢看报纸的年轻人,就是通过拉横幅。比较显眼。广告投入不能少。另外,小区推广做的很多,也很细。赤峰市内3个区,共配了15名小区业务人员,并分成3个行动小组,确保赤峰市内每个新建小区都能跟踪到位。2013年我们的团队就已经掌握了2014年全年预计新交的楼盘信息。而且都记得非常的细,从楼盘的开发商,交房时间,户数,户型,面积等等所有的问题都弄清楚。在设计好方案上门推荐,业主很容易就被打动。在淡季的时候,也与物业公司合作,做老用户的回访、产品的检修保养、以旧换新、热水器科普宣传等,我们从来都没停歇过,都坚持了10年。

记者:很多的经销商都面临留不住业务员的苦恼,你怎么看的?


田梦琪:一定要制定相对平等的业绩激励机制,不仅仅是要保证员工的收入,也要重视员工的培训,一来可以强化他自身的能力,而来提高业绩。我的业务员们平均都能拿到6000元以上的月工资。不少业务员,能力强了都想自己当老板,但也必须要有启动资金、担风险、要操心,但如果能够让员工认为付出与回报成正比,他们就不会一味想着自己出去干。跟我干了8年、6年的业务人员非常多,公司人员的稳定性和凝聚力都较强。业务员固定了,客户就会固定,定期的回访,加上人性化服务。很多的客户都很信任我们,也有感情了。

记者:对于加盟欧必德空气能,你有什么信心?

田梦琪:凭借着我对市场的掌握,力争2014年能在赤峰市的热水器市场中实现10%的市场份额。呵呵。

编后话:做生意一定要主动,业绩就是跑出来的,田梦琪就是这么说的,也是这么做的,没有任何秘诀。

文:以梦为马


 欧必德空气能品牌商铺

  • 品牌名称欧必德
  • 公司名称:佛山市顺德区欧必德热能科技有限公司
  • 公司地址:广东省佛山市顺德区顺峰山工业区虹美工业园办公楼四
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