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阳帆空气能热泵:武义大商月销量破20万

发布日期:2014-04-09  来源:中国空气能网  浏览次数:765

各种砍价会,团购会是终端门店一般经常参与的促销活动,多的话每个星期都会搞一场。正因为这种活动非常之多,很多经销商在面对此类活动的时候抱着一种无所谓的态度。因此,销售情况越来越糟糕,也越来越对这种活动促销活动提不起兴趣。
中国空气能网从阳帆获悉:最近,阳帆空气能热水器有喜讯传来,在阳帆武义专卖店诞生了一名月销售额达20万的大商。


阳帆武义空气能热泵专卖店
 
武义县位于浙江省中部,是有名的温泉名城。称为“东方养生圣地”。县境属中亚热带季风气候,四季分明,温和湿润,雨量丰沛。这样的季节非常的适合空气能热水器萌生发芽。程宣勇就是这位幸运大商获得者。

程宣勇是在2013年10月份加盟到阳帆空气能的,因为以前做的是太阳能热水器,所以空气能做起来也顺风顺水。在短短的几个月中程宣勇就取得了月销售额破20万的佳绩。有什么捷径么?肯定同行们都比较很感兴趣。我们来一看究竟。

技巧一、促销活动做“十分”的准备

各种砍价会,团购会是终端门店一般经常参与的促销活动,多的话每个星期都会搞一场。正因为这种活动非常之多,很多经销商在面对此类活动的时候抱着一种无所谓的态度。因此,销售情况越来越糟糕,也越来越对这种活动促销活动提不起兴趣。

程宣勇自己的做法是,每场促销活动之前一定要做好准备工作。大活动大准备,小活动小准备,没活动也要时刻准备。在活动宣传上,贴广告,发传单,做广告一样都不能少,一定要下的了手,不能舍不得钱,程宣勇根据自己大小促销活动的投资情况,说每参与的一场活动小的几千元,大的高达六七万的都有。另外的一种重点是,不能一到做促销了就想起跟消费者互动,让他们来买你的东西。在日常生活中,程宣勇会定期的做市场问卷调查。不光针对空气能热水器,而是调查消费者对所有热水器的顾虑,从选用的热水器品牌,热水器的接受价格,使用感受,出现的问题等等来做一系列的咨询。通过这种方式,把消费者往空气能热水器上引导,然后把空气能热水器,阳帆空气能这些关键词传递给消费者。建立一批潜在客户。这种方式的宣传营销能够让消费者更容易接受,不会产生很激励的排斥心理。虽然这种方式,效果不会立竿见影,但是时间长了,你就会发现,变化惊人。通过这种方式,程宣勇在每次活动上都取得了不错的受益。

技巧二、有人才能做好分工


 
大家都知道,很多的终端门店,都是一家子在经营。妻子充当老板和导购,丈夫充当送货,安装及售后。忙里忙外不说,还累的精疲力尽。

在程宣勇看来,团队真的不能缺,做的大并不是他一个人的功劳,而是他整个团队的努力结晶。在武义县,他有“三驾马车”,自己是总策划,所有的活动都有他来做决策;有一支7人的销售团队,全是他自己筛选后的精英,干劲十足;另外就是3人的售后服务团队。程宣勇说售后一点团队不能马虎,顾名思义,售后负责的是售后服务,包括安装,情报反馈。空气能热水器送到客户家里还是一个半成品不能立马使用。另外,热泵热水器安装的程序比较复杂,不像空调那么简单,所以工作人员的专业度一定要强。安装人员在安装过程中与客户取得良好的交流,也能为阳帆空气能品牌打分,在产品使用过程中客户如果有疑问,会跟安装的人员反映,然后他们会反馈到店里及时作出解决。这样一来售后安装就起到了情报反馈的作用。程宣勇的团队配合密度非常高,大家分工明确,但又紧紧相依。每天进步一点点,每月就会取得一个大的突破,不仅是办事效率提高了,销量自然就上去了,无形中在武义县,更多的人就知道程宣勇了,知道阳帆了。

在很多新商如何去选择品牌上这个问题程宣勇也分享了自己的心得。

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