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科霖空气能营销总监李晓冠:克服两座大山,领军行业品牌

发布日期:2014-04-25  来源:中国空气能网  浏览次数:911

科霖自OEM生产起步,2008年转型自主品牌生产及研发,这是科霖发展自主品牌以来举办的第二届经销商年会。2013年的经销商年会开启了科霖品牌大发展的战略,将自主品牌建设与OEM同步发展。
中国空气能网讯:近日,科霖空气能2014年厂商创富大会在佛山·三水·华南戴斯酒店圆满落幕,会上大商云集,共享科霖空气能2014年转型升级的盛宴。届时,中国空气能网有幸的采访到了科霖空气能的营销总监李晓冠,让李总为我们介绍一下这次会议的台前幕后。


科霖空气能营销总监李晓冠
 
中国空气能网:李总,感谢您在百忙中接受我的采访!我了解到,科霖最近正在筹备2014年的财富峰会暨新品发布会。会议的主题是“大时代,新突破。那么,何为“大时代”,科霖的“新突破”又是什么?

李总:大时代主要是针对整个空气能行业而言,在全球能源危机、环境污染等大背景下,我国的节能环保产业发展得到了高度重视。空气能行业也在此机遇下迎来了发展大时代。为了迎合行业发展契机,实现科霖的新突破,2014年,公司将从企业及品牌形象、产品技术升级、渠道市场建设以及经销商加盟培训等等方面全面创新,将科霖空气能打造成行业领军品牌。

中国空气能网:这是科霖第几届财富峰会呢?最初是在什么情况下着手举办财富峰会的?

李总:科霖自OEM生产起步,2008年转型自主品牌生产及研发,这是科霖发展自主品牌以来举办的第二届经销商年会。2013年的经销商年会开启了科霖品牌大发展的战略,将自主品牌建设与OEM同步发展。近年来雾霾问题引发的全民对健康家居生活的迫切需求以及渠道为王的空气能行业根本,2014年,在经过了全面的市场调研后,公司将年会主题定位为:扶持经销商做大做强、将绿色智能家居生活带入每个家庭。
   
中国空气能网:您能不能介绍一下这次财富峰会是以什么样的模式展开?

李总:移动平台的快速发展,让微营销成为传统企业新的竞争点。本次年会引入了微营销形式举办,在据我所知在行业中属于首家。同时,科霖微商城的上线,也开启了公司线上线下联合互动销售系统的序幕。

中国空气能网:这次发布会上,新品的最大亮点是什么?与市场上的其他品牌产品有什么可比性?

李总:本次年会我们推出的“四联供”空气能新品,将绿色家居生活理念引入产品设计,在三联供的基础上新增了空气净化功能,进一步丰富了空气源热泵产品功能的多样化。不仅避免了空气源热泵市场中激烈的同质化竞争,也是行业中首家将绿色家居生活理念引入空气能热水器产品设计的企业。

中国空气能网:这次年会是不是科霖一次新的飞跃? 2014年的科霖自身定位和市场定位是什么?

李总:这次年会的大主题就是“新突破”。2014年,我们将从企业及品牌形象、产品技术升级、渠道市场建设以及经销商加盟培训等等方面同步推进,将科霖空气能品牌打造成行业领军品牌。同时,“科霖杯绿智能家居应用大赛” 也在年会上同步开启,只要是应用科霖四联供空气能产品的安装案例,都可以参与到此次大赛的评比中,我们欢迎全国的热水行业经销商都能积极参与到此次大赛中来,为改善我国空气污染问题尽一份力。接下来我们会不断完善大赛评选细则,将此次大赛发展至整个热水行业的一大盛事!

中国空气能网:科霖空气能沉淀了15年,15年风雨兼程,李总能不能跟我们分享一下科霖这些年的一些发展路程,比如说经历了哪些重要的转折期?又是怎么克服并走过来的?

李总:科霖从OEM起步,OEM生产只需要技术到位,保证产品质量即可。但是自主品牌发展就涉及产品技术研发、终端渠道开发、经销商技术培训及产品售后服务等等方面,而其中最难的是渠道开发及经销商培训。业内人士都知道,空气能热水器产品相比传统的热水器产品更节能、更安全、更环保,但是空气能产品进入我国市场时间短,消费者对产品知之甚少。如何将空气能产品成功推向市场,并取得消费者的认可成为企业最头痛的问题。同时,作为“三分产品、七分安装”的技术产品,许多终端经销商并不了解产品技术。这在科霖的转型初期成为了阻碍企业发展的两座大山。

不过这两大问题同时有一个共同的突破口:终端经销商。因此,我们对症下药,加大经销商的技术及售后服务培训,帮助经销商进行终端渠道建设等。目前,科霖已在全国拥有1600多家经销代理商,成功将品牌打入市场。2014年,科霖将继续加大品牌建设及经销商扶持的投入力度,向着领军品牌进军!

中国空气能网:好的,再次感谢李总。

此次经销商会议的召开使得科霖空气能积蓄的力量得到空前爆发,“科霖微商城”、“四联供”产品、“科霖杯绿智能家居应用大赛” 等等都是科霖专注空气能十五载跨越发展的结晶,科霖空气能蓄势待发,为2014年的驰骋已做好充分准备。

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文:以梦为马



 科霖空气能品牌商铺

  • 品牌名称科霖
  • 公司名称:佛山市科霖新能源科技有限公司
  • 公司地址:佛山市三水区西南宝华路2号
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