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派沃空气能营销总监刘国金:新旧产品与新旧市场的辩证关系

发布日期:2014-07-01  来源:中国空气能  浏览次数:870

中国空气能网讯:派沃新能源科技有限公司坐落于中国四大一线城市之一的深圳市。是集空气能热泵热水机组产品的研发、生产、销售、
中国空气能网讯:派沃新能源科技有限公司坐落于中国四大一线城市之一的深圳市。是集空气能热泵热水机组产品的研发、生产、销售、服务为一体的大型研发、生产集团。派沃空气能坚持走科技创新之路不断致力于热泵节能产品技术的发展,并凭借强大的科研优势及综合整体实力,在热泵热水器行业赢得了良好的市场声誉。在空气能热泵热水器行业内已成为国际上的知名品牌,出口业务的主要生产基地。

中国空气能网:中国空气能网的广大网友大家好,今天我们非常荣幸邀请到派沃空气能的营销总监刘国金进行独家专访。目前,派沃在结合 “世界杯”的热点话题推出了微信竞猜的活动,时效性非常强。其实这种线上营销已经不是陌生的话题了,对于这种线上营销和线下营销,您是如何权衡的呢?

刘总监:您好!线上营销和线下营销两种方式是相辅相成的,都是营销模式。线下营销,覆盖面窄,需要投入比较大的资源。线上模式,覆盖面广,传播快,事半功倍。互联网营销发展很快,特别是在今年,在新的移动营销浪潮来临,我们应及时拥抱移动互联网,从而建立我们新的商业模式,打通线上与线下的营销,派沃品牌应随时代发展而发展,并取长补短。当企业做强做大后,“随需应变”才是企业唯一的发展之道。

中国空气能网:据我了解,在热泵烘干领域派沃也走在了行业的前列,并且这项技术也已经广泛应用到草药,烟草还有印刷等等行业。您认为热泵烘干技术相比传统的烘干技术最大的优势是什么?为什么会找准热泵烘干这个定位?

刘总监
热泵烘干机作为一种高效节能产品,与传统烘干设备相比,节能效果显著,烘干物料的品质保持得更好。同时整个热泵烘干机烘干过程采用智能控制技术,内置多种烘干工艺曲线,大量节省了人力成本、省时,省工。我们知道,现在国家扶持节能环保产品,在热泵烘干技术领域中,其可有效利用能源、保护环境、减少温室效应和防止臭氧层破坏。如今,国家政府高度重视新能源和节能环保产业的发展,作为新能源企业,节能环保产品为新能源行业创造了良好的发展机遇。

中国空气能网:派沃是沉淀了10年的老品牌。在国内国外市场都享有盛誉,您认为本土空气能企业与国外空气能企业的区别在哪里,有什么优势?同时还有那些需要进一步完善的地方?

刘总监:国内空气能企业和国外空气能企业本质上都属于新能源企业,迎合各国家政策的环保节能政策。从技术上讲,国内空气能产品和国外空气能产品没有太大的区别。因为产品本身已经很成熟;从节能政策上讲,在国外使用率高达90%。特别是在日本,使用率高过99%,这说明国外对环保意识观念特别强。同时,很多国外政府对于空气能的补贴力度比较高,南非、澳大利亚、韩国等等都有高额补贴。但是在中国,这点要落后于其它国家。所以人们对节能环保观念需要提升,才能更好地促进空气能行业的发展。

中国空气能网:现在有一个市场慨念,就是鸡蛋要放在多个篮子里,这一概念致使很多的企业开始实施多元化战略,追求跨领域发展。您怎么看这一现象?派沃有这方面的打算吗?

刘总监:企业就像一棵大树,主营业务就是树干,内部运营是根基。多元化首先是用根基孕育枝干,一步一步来,稳扎稳打,步步为营。我们不会直接选择在大树旁边直接种一个小树苗,而是用我们扎实的根基,孵化孕育新的枝干。枝干长粗了,我们就继续往下扎根,确保风雨不倒。其实,做企业的目的无非是做大做强,做大做强的出路只有两种:要么是专业化,要么多元化。派沃目前以专业化为主,成为引领行业的品牌企业及打造国际化品牌。

中国空气能网: 派沃将开发国际市场作为一个重要的目标,那么,在品牌的推广和宣传方面,企业接下来有什么相应的计划呢?

刘总监:派沃在欧洲成立了派沃空气能热水器研发中心,同时拥有自己成熟的销售品牌和渠道及忠实的客户。我们知道,品牌,其实是口口相传得来的,是用户给我们的信任。品牌推广,比如广告,是辅助。内功练好了,辅以宣传,相信我们可以更加稳健的进入新的市场。正如,旧产品开发新市场,旧产品耕耘老市场,新产品开发新市场,新产品进入自己的老市场。派沃作为空气能行业的领先者,除进军国际市场外,同时也会逐步扩大国内市场,努力打造世界一流的品牌企业。

中国空气能网:目前,派沃在终端市场布局如何?您怎么看待目前的空气能市场?

刘总监:公司始终“以人为本”,首先,以技术质量赢得口碑,并建立和完善售后服务体系;其次,发展开发线上终端资源,拓宽营销渠道,并以“全品类•大未来” 覆盖该行业所有产品,进驻大中小城市;最后,发展新媒体,与行业媒体合作,树立派沃品牌。近年来,我国乃至全世界都在大力推行低碳生活方式,而空气能作为新能源产品,恰恰契合了人们追求‘低碳环保’的生活理念。目前,空气能市场可谓是“百花齐放”,众多空气能品牌纷纷抢占市场高地,无论是品牌实力还是市场口碑,都会在国家政策的推动下迎来前所未有的发展良机。

中国空气能网:10年风雨兼程,刘总监能不能跟我们分享一下派沃这些年的一些发展路程,比如说经历了哪些重要的转折期?又是怎么克服并走过来的?
 
刘总监:“海纳百川,厚德载物”,这是对派沃10年来发展之路的总结。从2004年派沃进入空气能行业到2014年派沃品牌家喻户晓,派沃经历了很多转折点。其实,在2009年之前,派沃只是给国外代理商进行一些贴牌的公司,但正因为2009年的金融危机,迫使派沃转型。在2009年4月,派沃开始正式进军国内家用热泵热水机市场。目前,派沃品牌已经占国内南方市场35%的份额,而北方市场以地暖为主,欧洲派沃研究中心及国内派沃研发中心针对北方气候问题,研发了空气能地板采暖系纺,相信派沃在北方市场的发展也能如火如荼。谢谢。

中国空气能网:谢谢刘总监。希望派沃空气能在以后的发展道路上中再创辉煌!

                                           文:木易


 派沃空气能品牌商铺

  • 品牌名称派沃
  • 公司名称:深圳市协诚机电设备工程有限公司
  • 公司地址:深圳市宝安区沙井镇后亭茅洲山工业区协诚工业园
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