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空气能热水器企业:你的广告词行不行?

发布日期:2014-07-09  来源:中国空气能网  浏览次数:2030

听我说,广告语真的不是一句简单的几个字就可以。“ 我的地盘我做主”“一切皆有可能”这些励志的自信的脍炙人口的广告语的代表作。已经演变成了年轻人甚至是80%消费者口头禅。这就是广告的魅力。
中国空气能网讯:“ 我的地盘我做主”“一切皆有可能”这些励志的自信的脍炙人口的广告语的代表作。已经演变成了年轻人甚至是80%消费者口头禅。这就是广告的魅力。
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听我说,广告语真的不是一句简单的几个字就可以。好的广告语背后隐藏的是品牌的战略方针,起着为成功打造品牌指明发展方向、为企业运营设定作战形式的作用。广告语是一把憾动消费者心灵的一把利器,如何把这把利器擦得更亮使其定位目标群体、充分的了解目标群体、针对目标群体进行有效的策划而获得灵感十分重要。

想要取一个“悦耳”的广告词,空气能企业首先还的从顾客的心理分析开始。一个有效的营销系统(也包括销售系统)的充分必要条件是必须全覆盖地回答顾客最关心的7个问题(简称7Q):

1、我为什么注意到你?

2、这是什么?

3、与我何干?

4、我为什么要相信你?

5、值得吗?

6、我为什么要从你这里买?

7、我为什么现在就要买?

空气能热水器企业可以在每一个问题后面写上选择自身品牌的原因?这个原因有没有说服力?好的广告语总是能回答多个问题,但是实际上没有一条广告语能同时回答所有的问题,因此纵使是再好的品牌广告语,也需要与其他品牌活动相配合,共同回答顾客关心的7Q问题,组成7Q品牌畅销系统。

空气能企业可以不做媒体广告,但只要它能通过各类营销活动回答7Q,它就是个有效的营销系统。凡是能回答顾客7Q问题的营销活动都可以去做,反之都不值得去做,凡是不能回答所有7Q问题的营销系统就是有缺陷、有待改进的营销系统,凡是重复回答顾客已有答案的某个7Q问题的活动就可能是低效率的。

广告语首先解决的是注意力,好的广告语可以回答更多的问题,但是它仍然需要与其他品牌营销活动相配合。例如科霖空气能热水器,你能我也能。“能”来自于科霖空气能对自身品牌的自信,坚信。

移动,李宁的成功,被很多专家归于广告语的成功。它的广告语很好地覆盖了很多7Q问题,但是,这都必须是基于良好顾客体质和7Q品牌系统的前提下,否则,您就可能看不到您想要的结果。

筹划一个好的广告词首先需要记住以下3个原则:

1、广告语的第一目的是引发顾客对产品的关注,而不是解决顾客的所有7Q问题。

2、好的广告语必须放在7Q系统下去思考、去设计。

3、好的广告语必须能够同时解决尽量多的7Q问题。

其次,按以下3个步骤设计广告语:

1、列出每个7Q问题的答案关键词。

2、用一句话串起尽量多的关键词。这句话最好不超过15个字。

3、用语法修饰这句话,让它更易传播。

顾客看7Q,外行看热闹,专家看门道。一条好的广告语能产生巨大的效果,您会制作驱动顾客购买的广告语了吗?如果明白了,就立即去制作属于自己的价值百万、带动百亿销售额的广告语吧!

这世界唯一不变的就是变化,广告语也一样。竞争从来就不是静态的,必须关注市场竞争的变化。同时,也要明白“以不变应万变”的道理。判断广告语好或不好的标准,实质上是检查广告语背后隐藏的品牌战略方针是否正确。所以,要生成一句好的广告语,就必须分析品牌直接的消费群体,研判品牌的阶段性,清晰阶段性战斗目的及形式,制定出正确的战略方针。现在请大家回过头来看一下,你的广告语能回答几个Q?

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文:以梦为马

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