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长菱空气能经销商万先才:加深联盟促销,争取突破300万

发布日期:2014-07-10  来源:中国空气能网  浏览次数:624

共赢,是经销商与企业现实合作的纽带,也是企业选择扶持经销商的重要基石。目前,新兴的空气能行业,共赢的纽带虽将企业与经销商紧密捆绑在一起,促成利益合作。
中国空气能网讯:共赢,是经销商与企业现实合作的纽带,也是企业选择扶持经销商的重要基石。目前,新兴的空气能行业,共赢的纽带虽将企业与经销商紧密捆绑在一起,促成利益合作。经销商与企业要保持一个共赢长青的合作,需要由交易型向伙伴型蜕变,经销商能够从一而终的专心将代理的品牌作为事业来经营。最关键是企业的扶商政策。

长菱经销商万先才
长菱空气能优秀经销商万先才
 
中国空气能网:中国空气能网的广大网友们,大家好!今天很高兴采访到来自广东长菱空气能江西省南昌市优秀经销商万先才先生,万总,您好!您是在什么机缘巧合之下投身到空气能行业之中的?

万总:2005年,我在建材市场经常会碰到空气能的厂商来找经销商,当时大家对空气能市场认知度很低,所以自己也不敢轻易尝试。后来机缘巧合接触了几次广东长菱空气能公司的业务经理,他们对长菱以及产品的介绍,让我认识了长菱这个专注空气能十三年的领导品牌,当时就给我留下了深刻印象。后来了解空气能之后,觉得空气能市场前景是有很大的发展空间的,而自己也可以从中收获许多,于是选择从事空气能行业,也加入了长菱空气能这个大家庭,这么多年的事实证明,当初的选择是很正确的。
 
中国空气能网:您认为南昌当地的空气能市场品牌竞争如何?
万总:在广告媒体和网络销售上,家电品牌占有大优势,但我们空气能产品有大批老用户的支持,有十几年的专业技术,就是通过专业来打开市场,做口碑赢市场。在南昌,很多市民都知道长菱空气能,长菱在广大用户的心中拥有很好的口碑,竞争力不容小觑,而在未来会更强大。

中国空气能网:什么时候开始接触长菱?您认为,长菱空气能的竞争力体现在哪些方面?

万总:我从05年开始接触长菱一直到现在。我觉得长菱空气能之所以有今天的成就,凭借就是其自身的企业精神,做人做事做产品的经营理念,还有其过硬的产品质量,专业高超的技木和创造精神,直接用自己的产品品质和服务说话。

中国空气能网:很多的经销商都面临留不住业务员的苦恼,您怎么看的?

万总:空气能销售对业务员来说太单一,同品类热水器选择多,的确很难做。但要留住他们就要看品牌在当地的知名度,也要有一定的利润操作空间,对敬业的业务员要多接触多了解多帮助,当自家人看待。像我们长菱,业务员一开始都会经过系统的培训,特别是长菱品牌的发展历史,企业文化,产品的性能指数等等,这些都是要他们直接和顾客介绍的,只有让业务员把这里当家,他才会真正努力认真地去工作。

中国空气能网:在销售过程中,消费者总是会存在各种顾虑,比如产品质量、价格、售后等,您和您的团队在销售过程中是如何打消消费者这些疑虑的呢?

万总:三点:第一点用事实说话,每月销售了多少,老用户有多少,我们的热水器用户用了多少年,这些都是实实在在的数据;第二点,经销商做空气能一个品牌做了十年的有几个,我们都是众所周知的老品牌了;第三点可以把用过5年以上的顾客的名单让消费者随便联系,找老客户咨询,了解用户体验。

中国空气能网:无论是源头企业的盈利,还是中间经销商利润,都是通过终端致胜来实现的,也就是消费者,那么您认为终端制胜的关键是什么?

万总:专业品质、用心服务、用户的口碑决定一切,用口碑拉动销量,都说金杯银杯不如客户的好口碑,用户的好口碑就是最好的证明。

中国空气能网:2013年有没有什么活动让您印象深刻的?整体取得了怎样的效果?
 
万总:有一场是以小区为重点,组识专场讲解长菱主机解剖的,内容包括第二代外置盘管与内置盘管的比较,现场顾客无不欣赞长菱的高品质,领先的专利技术得到顾客的高度认可,顾客签单率达90%以上。

中国空气能网:2014年,万总想取得怎么样的突破?

万总:2014年长菱公司空气能行业十三周年也是长菱空气能进入南昌十周年之际,将有一系列促销和回馈老用户活动,加深建材联盟促销,争取突破300万,努力把长菱品牌打造成南昌消费者心中的第一品牌。

感谢万总百忙之中接受我们的专访,祝愿你在2014年能够实现心中的目标。    
文:以梦为马


 长菱空气能品牌商铺

  • 品牌名称长菱
  • 公司名称:广东长菱空调冷气机制造有限公司
  • 公司地址:广东顺德陈村南涌工业区
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