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简单执着,成就不凡 ——专访中锐经销商王冬根

发布日期:2014-08-01  来源:中国空气能网  作者:黄新友  浏览次数:124

江西经销商的经营之道
  他说“有问题就去解决,一点一点就能积累很多经验了。”

      他说“自己强大起来,才能给身边的人更好的生活。”

       他就是中锐江西德兴经销商——王冬根,一位脚踏实地专注事业又心系“大家”朴实大爱的人!今天让我们一起走近王冬根,一起聆听他的故事!
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      1. 王总,您好!您之前是做什么行业的?为什么会选择空气能这个行业呢?最终又是什么原因促使您选择加盟中锐?

      之前做过很多份工作,曾经晚上负责两家KTV的音响和水电维护,白天做水电和卖太阳能.08年之前在深圳打工见识过空气能但没有在意,有次朋友的孩子上卫生间洗手时开的是混水阀热水那边,开始是冷的,转身拿杯子装水时是滚烫的热水,朋友家用的是太阳能,当时正至夏天,这样的情况让朋友很苦恼,朋友问我有办法吗?当时我也无奈,后来刚好想起原来深圳时见识过的空气能。在选择品牌时,我也花了大半年的时间,至于选择中锐可能和我的思想有关,做事对家庭甚至社会要有责任感,正好中锐企业文化是“孝”,做对社会有责任感的企业。

      2. 作为曾经对空气能一窍不通的人,您自加盟中锐以来就把德兴市场做的很不错,从门外汉到空气能技术的精通,您是如何做到的呢?有同事说,您是一位很爱问问题的人,很小的问题也会钻研到底、很执着,是不是其中一个原因?

      空气能这块吧,水电我是熟的,原来也是电子专业毕业,从事电子设备多年,从接触中锐以来,经过陈思锦、李从辉经理指导,工程师的技术传授,专业知识和经营水平都得到提高,另外自已买了很多这方面的书,再就是“百度”。有问题就解决吧,一点一点就积累很多经验了。

      3. 在经营中锐空气能的过程中有没有遇到什么比较棘手的问题,又是怎么解决的呢?

      问题是不断出现的,只有自己不断去解决。一个新品牌进入德兴,认识有个过程,跑小区遇到客户说中锐空气能没听过,都要花时间去介绍。晚上想有什么快速的方法让德兴人知道中锐空气能,那只有广告了,加上手机QQ和微信传播了,现在装修师傅,想买空气能的人都知道中锐了。

      4. 在开拓市场、经营客户方面,能分享一下您的经验或者心得体会吗?

      在客户沟通方面,更多的是用真诚,和对空气能的技术方面让客户信服,上次遇到一个客户原本订好美的的机子,我之前就是多次去工地放资料在那,打电话给他,没有见过面,终于有一天遇上房东,从工地把他带到店里,通过聊天讲解把机子给订了下来。当然这方面还要感谢福州团队李明珠的指导。

      5. 目前是很多人认为的市场淡季,如何才能让“淡季不淡”?您会采取哪些措施来吸引消费者上门咨询、购买?

      放点自备的礼品放在店里,周末就竖气球拱门和播放音乐,营造气氛,路过的人也会进来看看;打电话给业主,增加互动,增进感情。

      6. 您的客户们都对中锐空气能热水器有什么评价?

      我对每台机子安装都严格要求,用真空泵抽真空,水路用PPR热水管联接。客户都说专业,水温恒定,省电,方便又安全,机子安静不吵。

      7. 你的个性签名写着“没有理想,就没目标; 目标决定出路”,可否透露一下您的理想或目标?

      我的理想说出来也许让人笑话,身边有亲戚生活工作都还比较困难,我想自己能强大起来,能做大点,然后能为他们提供份工作,解决生活上的困难。

      8. 中锐文化倡导孝道,您是如何平衡家庭与事业的?

      我比较传统,家看的比较重,现在我更多时间还是事业上,偶尔陪下家人。家庭成员都能自已照顾自己,现在用心把事业做好,在父母需要我照顾时,能有更多的时间陪在身边。能给儿女提供好的受教育的环境。

      采访后记:王冬根是一个简单执着、朴实务实的人。当他认准目标,他就心无旁骛、脚踏实地向前走。遇到困难不找借口只找方法。也正因为这样,才让他初入空气能行业就能迅速成长强大起来。最珍贵的,还是他那颗朴实真挚的心,有着一份“穷则独善其身,达则兼济天下”的胸怀。我们祝愿、也相信他这个朴实的理想在不久的未来就会实现!

                                                                          

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