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“中锐黑马”后劲再起——专访中锐优秀员工王韬

发布日期:2014-08-01  来源:中国空气能网  作者:黄阿君  浏览次数:60

不驰于空想,不骛于虚声。从“最佳新人”到“优秀员工”,从个人销售到带队奋战,“中锐黑马”王韬经历了怎样的变化?
        不驰于空想,不骛于虚声。从“最佳新人”到“优秀员工”,从个人销售到带队奋战,“中锐黑马”王韬经历了怎样的变化?

 

记者:王韬,你好!这是中锐对你的第二次采访了,去年的专题报道里,你被喻为“中锐黑马”,当初你还是个“最佳新人”。这次你以一名老员工的身份荣获“优秀员工奖”,跟我们分享下你这一年多来的成长与收获吧。

  王韬不知不觉进公司一年多了,回顾刚过去的一年多时间里,有多少艰辛和迷惑,又有多少感动和欣慰。自从进入中锐公司,我从一个懵懂,迷茫的学生逐步成为一名勤奋,敬业的员工。在这一年多的时间里,我不断的学习,努力提高自己各方面的能力,尽快让自己适应到工作中,在领导和同事的帮助下,我迅速的融入到中锐这个大家庭中,也较好的完成自己的任务,自身的业务技能和各方面的能力都有所提高。为今后的工作打下良好的基础,我非常感谢中锐这个平台,可以这么说,没有中锐,也就没有现在的我在中锐也让我收获到深厚的友谊。

 

记者:据了解你做事特别讲究效率,总是能迅速拿下客户,迅速成交,你是如何做到的呢?

 

王韬其实在这方面我和大家都差不多,可能稍微有些不一样就是我会把握成交客户的时机,抓住客户的心理。在与业主交谈的过程中,我先不聊产品,先了解客户的一些基本情况,在建立起信任的基础上引到产品上面来。然后在一步步把他引导到你设的问题里面,其实成交并不是很难,就看你自己如何引导客户成交。有些业务员和业主聊的天花乱坠,始终没有把业主引成交的点上面,最后业主一句我考虑下,那前面所有的时间都浪费了。

    我个人一般谈客户都是电话先沟通,了解业主的装修进度,家里常住人口,有没有意向品牌,就三点。然后约楼盘见面一见面先聊一些家常转到产品上来,我介绍产品一般只介绍三点第一加热速度,第二保温时间,第三售后。因为这些都是其他品牌都比不上我们中锐的地方,只有把自己的优势重点说出来,让业主知道人无我有,人有我精。最后告诉业主今天定下来会有什么好处比如说价格绝对是全年最低,如果有比你更低的价格直接送你一台或者定下来有礼品送还可以参与抽奖等等。

 

记者:作为一名销售的领队,你觉得一名优秀的销售人员需要具备哪些素质和能力?作为领队,又需要哪些不一样的东西?

 

王韬做销售其实是一个非常锻炼人的一份工作,做为一名销售人员应该具备最基本的沟通技巧,对销售的欲望,冷静的头脑和自信的微笑。能力的话要有观察力,分析力,耐力和执行力。领队的话我个人觉得唯一不一样的就是要有一颗包容的心。

 

记者:有人说做好销售,团队协作很重要,你怎么看待?你是如何让团队成员通力合作、互助成长的?

 

王韬团队其实就好比篮球一样,一个人会得分,如果其他球员不给力,那最后比赛还是会输每一个人的成功都离不开团队的帮助。在我看来团队就是领导力加执行力。其实说到带团队这一块我还有很多欠缺的地方,与其说我在带团队还不如说是大家一起共同学习,努力的成果造就了现在的一部。我们团队没有什么领导之分,在一起就是一个大家庭,我们一部有自己的微信群,只要我们遇到什么困难,第一时间就是在群里面说出来,,大家一起探讨,久而久之,就形成了团结的一部。

 

记者:听说你经常为新人提供耐心的指导和帮助,对于很多刚加入中锐的新人,你会给他们什么意见和建议?

 

王韬每做一件事之前,想好该怎么做,有一个明确的目标,这样不会浪费时间。然后脚踏实地地去做。

 

记者:据说你一直都有每天阅读的好习惯,现在工作越来越忙也还会坚持每天看吗?你觉得坚持阅读的意义是什么?

 

 

王韬不能说每天都看,只要晚上有时间都会看看视频,听听喜马拉雅。其实读书有很多好处,就等有心人去慢慢发现,最大的好处是可以让你有属于自己的本领靠自己生存。让你的生活过得更充实,学习到不同的东西感受世界的不同。读书不仅可以使我们开阔视野,增长知识,培养良好的自学能力和阅读能力,还可以进一步学到业务技能以外的各种知识,提高我们的阅读水平和能力。

 

记者:你对未来有什么样的美好期待与规划?

 

王韬我的规划就是在什么样的能力范围做什么样的事,现在只要做好眼前的事情就行,以后的事暂时还没规划。

                                             


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  • 品牌名称中锐
  • 公司名称:厦门中同能源科技有限公司
  • 公司地址:福建省厦门市环东海域湖里工业园95号
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