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碧涞空气能分析经销商们具备的基本常识

发布日期:2014-09-28  来源:中国空气能网  浏览次数:540

某某空气能热水器品牌营销总经理孙守凯介绍说,空气能热水器在一些发达国家的使用已经非常普遍,调查数据显示,在日本,空气能热水器的销售量已经远远大于电热水器。美国约有30%的热水设备选用了空气能热水器,而在欧洲、澳洲、新西兰等国空气能热水器也被列入了政府财政补贴的推广产品。而在我国,各级政府对新能源行业的政策支持也在不断加大。空气能热泵作为新能源行业的重要一个部分,必将迎来更大的发展机遇。
     中国空气能网从碧涞获悉:空气能热水器经销商需具备基本常识:国家节能政策
     
     随着整个世界对环境保护的重视,各个国家政府都出台了相应的支持政策,以改善本国的自然环境。我国也一样,政府对节能政策的出台力度越来越大,对各类企业的生产要求也越来越高。所以熟悉国家的新能源政策,对经销商增加销售信心是十分有帮助的。
     
     某某空气能热水器品牌营销总经理孙守凯介绍说,空气能热水器在一些发达国家的使用已经非常普遍,调查数据显示,在日本,空气能热水器的销售量已经远远大于电热水器。美国约有30%的热水设备选用了空气能热水器,而在欧洲、澳洲、新西兰等国空气能热水器也被列入了政府财政补贴的推广产品。而在我国,各级政府对新能源行业的政策支持也在不断加大。空气能热泵作为新能源行业的重要一个部分,必将迎来更大的发展机遇。
    
     在深圳、宁波,政府已经出台比较详细的节能补贴政策,空气能热水器改造项目获得补贴的额度也越来越高。所以,经销商完全可以本地的节能协会组织进行沟通,从而促成当地政府加强对空气能热水器的认识,从而颁发有利于自己产品销售的支持政策。
     


 
     空气能热水器经销商需具备基本常识:空气能使用特性
     
由于空气能热泵吸收的是空气中的热量,因此空气中的温度对热泵热水器的节能效果、制取热水的速度会有影响。以上所说的1:3.8的能效是指一年的平均能效。当空气中的温度低于15℃时,制热水的速度会相对慢些,能效比也会随着空气中温度的降低而有所下降;反之亦然,当空气中的温度不断升高时,能效比也会不断的升高。代理商要清楚热泵在各种空气温度下的产水速度跟能效比,以免出现误导。
     
某某电器有限公司产品负责人徐总介绍说,有个代理商,在推销产品的时候,跟客户推荐的是1.5匹机配200L水箱的。他当时是这样跟客户说的:这个水箱里面的水供5个人洗澡,用完后,95分钟内能把热水温升到55度。安装这套空气能热泵热水机时,天气还是比较热,完全符合代理商所说的标准。随着冬天的慢慢到来,用户慢慢觉得水箱里面的水不能洗5个人了,而且也不能在95分钟内将水温升到55度。用户带着疑问打电话到厂家,说是这台机机不行了。由于当时代理商没有跟用户说明冬天使用时的这些情况,用户坚决认为就是机组不正常,要求换新机,这就给厂家和代理商都造成了不必要的损失。所以,代理商、经销商在跟用户沟通时,一定要注意说明空气能的这些使用特性。
    
作为品牌厂家,一般都会对经销商有一个系统的产品技术培训,同时也会对产品的使用特性,有一个详细的介绍。所以经销商一定不要盲目向客户承诺不能实现的功能,以免客户误解。
   
     空气能热水器经销商需具备基本常识:通俗产品原理
     
     有空气就能产热水,利用空气中的热量,就能获得高温热水。这你相信吗?很多消费者听了都很玄乎!所以作为一个经销商,必须熟悉空气能热泵热水器的节能原理,利用最简单通俗的比喻,快速对客户进行知识普及。
     
     空气能热泵热水器制取生活热水的热量大部分都是来源于空气中,但这种产品还是要用电来“辅助”的。在推广这种产品时,大多数客户会问同一个问题:你说空气能热泵节能,它还不是一样在用电呀?要用电来带动机器运转。空气能热水器加热水时的热量主要都是来源于空气,机组中有一种叫冷媒的物质(俗称雪种)吸收空气中热量对冷水进行加热!而所用的电量只是让冷媒在密封系统里不断循环吸收空气中的热量,来加热冷水。这两者的热量比大概是1:3.8,也就是说空气能热泵比单独用电来制取热水的设备要省电3.8倍。这就是它之所以节能的原理了。某某空气能热水器品牌营销负责人孙守凯问了很多经销商是如何解释空气能热水器原理?这是大部分人的回答。
     
     消费者其实都不怎么懂,干脆这样解释,就是空调排出去的热量回收再利用了。比电热水器省电一半以上电热水器,就可以了。其实,多强调产品的安全性,才是最终打动客户的根本所在。
 
     空气能热水器经销商需具备基本常识:合理配置
     
     多大的身材,穿多大的衣服。空气能热水器也是一样,多少人,什么样的气温,就配备多大功率的设备。
     
     某某空气能热水器品牌市场部相关人员在终端市场调查时发现,有些做热泵行业的代理商、经销商,为了谋求更高的利润,给用户的配置是不合理的。有个长三角地区开小宾馆的用户,日用水量约在3吨。一家代理商采用了3匹机配3吨水的配置。装好时正值夏季,天气比较炎热,能正常的供应热水,等到秋季慢慢的来临,用户感觉机组工作的时间是越来越长了,到了冬季,一天24小时工作都已经不能正常供应热水了,这让用户后悔不已。而现在唯一的解决方法只能是加装电加热了,这样的话运行成本将会大大增加,得不偿失。像上海、湖南等地在冬季时温度较低的地方(平均温度在5℃左右),都不能按照1:1这种比例来配置的。正常的配置是1:0.6~0.8左右,也就是相当于3吨水就要用到5匹主机了。如果那些热泵热水机的代理商都是唯利是图的话,只会令用户对热泵热水机这个产品逐渐地失去信心,引发恶性循环!根据这种现象,某某专门对经销商有一个严格的指导要求,不能贪求眼前即得利益,而忘了长远的收益。
     
     而且,从长远来看,经销商这么做,不仅伤害了这个品牌,更伤害了整个行业的发展。因为消费者只会认为,这个产品肯定不行。
 
     空气能热水器经销商需具备基本常识:掌握用电知识
     
     一名优秀的经销商,一定是一名懂基本电工知识的人。空气能热水器由于同时用到水与电,所以掌握最基本的用电常识,是最起码的要求。尤其是商用热泵机组,则一定考虑整个场所的用电情况,方可采取一定的应对措施。
文:馨子


 碧涞空气能品牌商铺

  • 品牌名称碧涞
  • 公司名称:广东碧涞节能设备有限公司
  • 公司地址:广东省佛山市顺德区大良镇凤翔工业园顺翔路35号
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