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专访中锐优秀员工许召清:因为热爱所以执着

发布日期:2014-10-05  来源:中锐空气能官网  作者:黄新友  浏览次数:434

执着热爱一份工作,全心为家庭付出!
    曾经大家都称他“许半仙”,因为他对客户的判断和把握特准;而现在大家更习惯的喊他许总,因为他现在已经是中锐福州公司的营销副总监了。虽然称谓有了变化,但是不变的依然是他亲切待人的态度;不变的依然是他对中锐一如既往的热爱;不变的依然是他对事业执着的追求。

 

记者:从2011年加入中锐至今,是什么让你如此坚定地留在中锐发展?

许召清:喜欢这份工作,喜欢公司的氛围,相信公司未来的发展,

记者:从刚进入中锐时的销售门外汉到现在的营销副总监,一路走来,当时的你和现在的你对空气能销售的看法会有不同吗?

许召清:在早期刚开始接触的时候,觉得空气能品牌比较多、较杂。但我们公司的产品从价格、产品质量 、售后上都有较大的优势。从刚开始一直给客户解释什么是空气能,到现在一接触客户、一提中锐空气能基本很少有客户不知道这个品牌的。中锐空气能在福州占据大份市场份额,从侧面也反映了我们品牌的发展之迅速,这使得我更加的坚信我们中锐未来绝对会成为空气能市场的一个标杆。

记者:很多人说干销售是最累人的工作,您怎么看?

许召清:这要看讲这话的人,他本身对待这份工作是站在什么角度了。如果是一个打心里喜欢销售这份工作的人,我认为不仅不会觉的累反而会觉得这是份非常自由且充满挑战与荣耀的工作,就如每次叶总来福州讲的那句话一样,“舒服是留给死人的,活鱼都是逆流而上,只有死鱼才水波逐流。”因为我喜欢这份工作所以我从没感觉过累。

记者:现在很多年轻人做事情都没办法坚持到底,你曾经有过想放弃的念头吗?

许召清:从来没有。

记者:据了解您已经连续两年(2012年和2013年)蝉联福州分公司年度销售冠军并且是获得月销售冠军次数最多的,您是如何做到的?

许召清:摆好心态提前把工作细化到每天,每天坚持完成自定任务的同时尽量让自己额外的多完成一点点,确保每月任务不断档。

记者:许总除了销售业绩特别出色外,在团队管理这方面也做得很好,不知道许总在团队管理这方面有什么心得体会?

许召清: 一.目标:首先团队目标、个人目标一定要明确且要有时间限制。

             二.培训:队员可分为两类:有经验的跟无经验的把培训也分为两类:心态培训跟技能培训。对于有经验的员工进入公司大部分都自认为有一套,不太愿意按指示做事,待他将原有的资源用完,业绩就会迅速下降,这样将会严重影响其心态,甚至会影响其他员工的心态。这样的员工首先要对其进行心态调整,最重要的是在监督过程中及时找到这人的技能不足之处,助其提高业绩,他才会全身心投入工作、并带动其他人工作。对于无经验的员工他们很听话先摆正心态再详细培训沟通技能,包括产品知识、与其它同类产品对比的优势、卖点,最重要的是跟客户沟通的话术并且亲自带新员工去拜访客户、邀约客户助其签单,让他感觉我们对他的关心却认识到这份工作也不是那么难。

             三. 团队凝聚力的营造:团队首先要有自己的荣耀感,每个人都有拼命三郎的精神,将自己树为标兵;

记者:有同事说您就像一个大哥一样帮助着同事成长,而且每天上午九点,你是全公司第一个准时准点开始电话拜访客户的,已经成为同事之间相互学习的标杆。许总,在公司您是如何给自己角色定位的?

许召清:刚开始的时候还真没给自己定这个角色,只是觉得这是自己每天所需要的工作。到后来慢慢觉的,早晨的时候可能很多同事还没进入工作状态,自己坚持每天准点准时的开工也好带动大家及早的进入一天的工作当中,好充分把握早上的黄金时间

记者:中锐重孝道,听同事说您是一个特别懂得孝顺的人,对于工作繁忙的我们该如何去表现我们的孝心呢?

许召清:我个人的看法是“孝”不是用来表现的,是发自内心的,是对自己家人对自己父母要抱着一份感恩的心,从内心深处去感激自己的父母。由于离家比较远不是能够经常在父母身边,除了每周至少两三次的电话嘘寒问暖的同时也能够让父母知道自己在外的状况好让老人家放心,避免父母在操劳的同时还在为我们牵肠挂肚。

记者:一分耕耘,一分收获 ,许总现在不仅有一份欣欣向荣的事业,还有一个温馨幸福的家庭,那么许总您未来的梦想是什么?

许召清:在事业上继续努力奋斗,能够让家人过上舒适的生活。 


 中锐空气能品牌商铺

  • 品牌名称中锐
  • 公司名称:厦门中同能源科技有限公司
  • 公司地址:福建省厦门市环东海域湖里工业园95号
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