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天道酬勤,业道酬精:专访中锐经销商杨飞飞

发布日期:2014-10-07  来源:中锐空气能官网  作者:黄新友  浏览次数:198

湖北潜江优秀经销商杨飞飞
       从跟随父亲做生意到自己独立创业,早早就接触了空气能行业的他凭借着自己敏锐的市场洞察力、独立自强的信念以及拼搏肯干的态度毅然选择了加盟中锐,开启属于杨飞飞的中锐空气能事业发展的新篇章。

记者:听说您的父亲也在经营某品牌空气能,而在你选择自己独立创业的时候选择了中锐空气能,您的父亲也帮你做了分析,大力支持你做中锐。是中锐的哪些地方,赢得了你们父子的认可呢?

杨飞飞:因为父亲之前也是经营空气能热水器品牌的,我七年前就开始接触了空气能这个行业,对技术啊各方面也是比较了解。

       后来决定选择自己创业,我就上网搜罗各个品牌,进行仔细的了解和对比。突然看到有中锐这个品牌,说实话在那之前我没有听过这个牌子,不过它的形象代言人黄日华倒是让我产生了对这个品牌的兴趣。于是我就给中锐总部打了电话咨询,大概了解过后,我和父亲一起到了公司实地考察。因为自己对其他的品牌也有了解过,对比之下觉得中锐在质量、配置方面还是比较有优势的。所以当时就选择了做中锐空气能。

记者:选择一个品牌,您最看重什么?

杨飞飞:做品牌,我最看重的还是品质,产品的品质好是最重要的。

记者:在经营中锐的过程中,您遇到过哪些困难?如何解决?

杨飞飞:在经营初期主要面临的还是品牌知名度低的问题,刚开始许多消费者没听过中锐这个品牌,而且觉得价格太贵。但是我认为一个好品牌贵自然有贵的道理,第一、产品质量值得信赖;第二、我可以为你提供最好的服务。

       解决问题一方面是靠多宣传多推广;另一方面就是给消费者提供最好的服务,用户体验觉得我们的产品好,通过口碑传播自然而然会给我们带来更多的新消费者。我现在做的很多单子都是老顾客介绍新顾客来的。

记者:据了解杨总主要以做工程为主,而且不到一年的时间就迅速占领了当地完全空白的空气能市场。中锐品牌在当地的知名度迅速提高,您是如何做到的呢?

杨飞飞:主要还是通过大量的广告宣传和推广。我们在镇上做了许多的墙体广告,其中有一些是大型户外墙体广告。还有工地拉货的许多货车上也有我们中锐的车体广告。此外,我也与材料商、水电工、木工这些打好关系,让他们帮我做宣传,他们能够起到最直接有效的宣传效果。

记者:俗话说“上阵父子兵”,您跟您的父亲经营着各自的空气能品牌,您和父亲的关系是怎么样的?如何看待和父亲的这种“竞争”?

杨飞飞:虽然这对他经营的品牌肯定会有些影响,但是对于我独立经营中锐品牌父亲还是非常支持我的。在做中锐以前,我是和父亲一起做的别品牌的空气能。在做中锐以后,基于中锐空气能确实在配置方面,在客户满意方面更胜一筹,我就开始说服我父亲“中锐会更好”,最终父亲也被我说服了。现在父亲也是在全力支持我做中锐,给我提供强大的技术服务支持。

 

记者:谈话中您多次提到要做好客户服务,为什么您会这么重视做服务呢?

杨飞飞:服务肯定要做好的,现在越来越多的消费者不仅是在买你的东西,更是在买你的服务。对消费者来说要是没有售后保证,没有服务保证,你东西再好也是没用的。所以我们在服务这块一定要做到位。只要是我的客户有需要,我基本上就是随叫随到的;另外我都会定期回访客户,听听他们的反馈。做好客户服务不但可以实现我们的无忧售后的承诺,给消费者切实的服务保障,更可以给他们留下很好地中锐印象,提高其美誉度,增强口碑传播的效果。

记者:您接下来的目标是什么? 

杨飞飞:目前呢我已经拿下我们这块区域的两个分销点,接下来我想继续填补我们周边乡镇的空白市场。争取能够拿下我们周边地区30多个乡镇的中锐总代理。

        中锐潜江专卖店地址:潜江市张金镇齐力大道印沙小区5号


 中锐空气能品牌商铺

  • 品牌名称中锐
  • 公司名称:厦门中同能源科技有限公司
  • 公司地址:福建省厦门市环东海域湖里工业园95号
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