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空气能企业还需回归“理性”,不再瞎折腾

发布日期:2015-01-08  来源:中国空气能网  浏览次数:747

当然,很多企业处理不好人力资源问题,造成员工对待市场问题和内部同事问题“瞎折腾”。人才是企业的软实力,做好人员管理“不折腾”,小康从三个方面入手:标准化任务管控、薪酬与晋级并行的绩效激励和内部互助“没有任何借口”。
     中国空气能网讯:近年来,随着互联网应用越来越广泛,空气能行业已逐渐进入了高速发展阶段,经过几轮的行业整合和国内、国际资本整合之后,从一个相对滞后的行业,大跨越地转型为激烈的市场竞争行业,中小企业的优胜劣汰不断上演。

      随着原材料涨价和行业内竞争的态势,这种格局愈演愈烈。为了寻求突破,很多厂家便寻求新市场的开发,设分公司、招兵买马、产品贴牌、广告轰炸甚至跨品类操作,结果管理、市场、产品等都出了问题,运营成本居高不下。为什么在本地区做得很好,去其他市场却出现问题?在目前的局势下,企业该怎么做?

     就依照面对目前的局势,空气能企业还需要回归理性,做到“不折腾”!


 
     当然,很多企业处理不好人力资源问题,造成员工对待市场问题和内部同事问题“瞎折腾”。人才是企业的软实力,做好人员管理“不折腾”,小康从三个方面入手:标准化任务管控、薪酬与晋级并行的绩效激励和内部互助“没有任何借口”。

     在对工作的控制方面,通过标准化的作业手册为员工制定任务,业务员要对每月、每周的成绩以文件表格的形式向企业汇报,使企业能准确掌握员工动向和市场情况。在薪酬体系上,奖励与绩效挂钩,避免“大锅饭”式待遇,只要有能力,业务员可以很快被提升为大区经理。对于没有达到预期目标的员工,也会有相应的处罚政策。通过各部门之间都是客户关系,为同事服务“没有任何借口”,每周两次的部门间会议解决了“踢皮球”式内部推诿。通过员工队伍建设,极大地避免了员工工作的“瞎折腾”。

     作为一个地方的代理商常有一种恐慌感和不安全感,厂商之间的合作很难找到一个平衡点。代理商担心被取代或者厂家给定的目标不合理;厂家怀疑代理商不好好做市场,向厂家要政策。相互之间触碰各自的底线,必然带来沟通的障碍,形成对市场的“乱折腾”。

    实际上,纠结于代理商的本质问题是产品的利润。为了保证代理商有足够的利润,还致力于代理商忠诚度的打造,不是为了销售的快速增长,就去压缩各个渠道环节获利空间,而是保护代理商的既得利益,保护客户的渠道不受恶意侵犯。对代理商的稳定成长进行了辅助式培养。

      这在空气能企业没有资源优势的时候,做品牌、大肆扩张显然没有足够的利润来维持。盲目扩张带来的成本负担反而成了“穷折腾”。因此,做市场讲究的是顺势,满足需求而非创造需求。则其中的原则便是:以点带面,稳步推进,不盲目扩张,不追求全面“开花”;以养市场而非做市场的观点来看待市场问题。

     总而言之,空气能企业在大环境的影响之下,最该做的不是盲目扩张,也不是与客户钩心斗角,而是回归的本质,对员工、客户和市场做到“不折腾”,成功转型为消费者心目中最实在的空气能产品。

文:青稚

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