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  大家好!我是主持人木易,了解市场走向,明晰市场行情,打听企业动态。尽在中国空气能网--《空气能一周视点》栏目。上周我们谈的主题是“凝聚力”,大家没印象了可以返回点击收看哦。纵观企业的营销手法,都具有精准寻找客户、低成本生产、超高效率销售的共同特征。满足了这三个方面的要求,企业们基本就可以赢得“钱”景啦。因此我们今天要谈的话题顾名思义就是“赢销”此赢非彼营。怎么样在销售中一招制胜成为企业们乐此不彼的主心骨环节。纵观空气能行业,空气能品牌企业的“出奇制胜”招数也屡屡皆是,我们来看一下。

  华天成空气能赢销关键词:“终端”

目前,华天成空气能在终端已拥有250多个网点,去年实现销售额3亿,相比纽恩泰,欧特斯等这几个行业大头还是不及的。华天成已经意识到网点铺设的不足,在2014年的厂商财富大会上华天成就表示要加紧布局,争取2016年国内专卖店达到3000个。华天成清晰认识到自身终端存在营销无规则,打法无绝技,网络无密度,市场无力度等问题。并针对这些问题相应的给出了答案。建9省营销中心,建6小时服务圈,建ACOF共享平台全力改造终端格局。华天成空气能这种一日三省吾身的态度实属难得。

  欧特斯空气能赢销关键词:“专项基金”

在2013年中广欧特斯经销商年会上,欧特斯空气能成立经销商专项贷款基金,欧特斯市场部相关负责人表示,专项无息贷款基金将根据空气能热水器经销商的经营状况、经营业绩等进行考察审批,并确保将资金落实到位, 全力扶持经销商在日常经营时遇到的暂时资金短缺问题,切实帮助经销商更好的开拓线下市场。“专项贷款基金”此项新举措更是将中广欧特斯奉行的“中广和中广各相关方的共同成功才是真正的成功”这一理念落到了实处。除此之外,欧特斯空气能在扶商政策上,还成立了“百万经销商俱乐部”、商务旅游等各项福利制度让经销商权益得到巨大的满足。

在市场竞争激烈的今天,大到企业公司小到商铺个体,都需要在多变的环境中步步为营,风险与利益相伴相生。欧特斯在扩军的过程中紧紧的将经销商的利益捆绑在一起,实现长远双赢。

  生能空气能赢销关键词:渠道为王

渠道是所有销售行业恒古不变的定律,生能空气能就将目光锁定在“渠道”上。2014年,生能将以市级专卖店为中心,围绕专卖店,向下辖乡镇进行辐射,并快速发展乡镇代理店,全面铺开对乡镇市场的战略布局,将市场触角延伸至乡镇市场。其实早在两年前,生能空气能就在温州进行了试点。如今,生能的分销网络基本上已经覆盖了温州的每一个建制镇,几乎每一个乡镇都有生能的分销网点。随着生能逐渐成熟的操作理念和已成型的市场策略,温州的成功将成为其他乡镇分销网络的典范。2014年生能渠道战略的加速实施和布局,将为生能迎来跨越式的发展高潮。

  格力赢销关键词:创新

格力掌门人董明珠说,企业的真正价值在于创造、在于改变,而不是模仿。创新是做前人没有做过的事情,失败在所难免。只要员工是因创新而犯错,我们不仅不会惩罚,反而会奖励。今年,格力开展全员参与的合理化建议活动,每个员工都可以就技术创新、工艺改进等提出自己的建议,被公司采用的可以获得不同金额的奖励。对格力电器而言,每一个细微处一个丁点儿的改进,就是一种进步,就可能孕育出划时代意义的重大技术。格力电器此次推出的“光伏直驱变频离心机系统”就是在这样的企业文化氛围中孕育出来的。

  博浪空气能赢销关键词:差异化

博浪空气能能够在市场上确立强大的品牌影响力关键是在技术和品质上具备在与众多品牌明显不同的差异化。在技术上,博浪的三点温控技术、分舱动能技术、冷媒技术等全球顶尖技术给用户带来与众不同的体验。在品质上,博浪紫晶搪瓷内胆水箱则实行八年免费包换新,明显高于行业平均质保水准,树立了独有标志;在性能上,博浪主机重达五十公斤,确保了主机的运行稳定,减少了主机损耗,也确保了机器超长的使用寿命。这些差异化的存在让博浪在纷杂的同质化品牌中脱颖而出,成为高端空气能热水器市场上的领军品牌。

企业实现“赢销”前提是要抓住自己的特点,像华天成空气能一样时刻反省自己,认识自己的不足。汲取更多的乳汁,敢为人先,才能拨开云雾。即将到来的五一黄金假,空气能企业们都已整装待发,怎么样在销售中一招制胜实现“赢销”呢?让我们拭目以待吧!

以上就是本期《空气能一周视点》的主要内容,感谢大家收看!更多资讯请登录的中国空气能网官方网站。如果您有好的建议和想法也欢迎致电屏幕下方的热线,我们下周同一时间见!
 


 
本期主持人介绍
主持人:木易
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座右铭:你有你的背景 我有我的故事
 
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